Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат

Министерство образования Республики Беларусь

Министерство образования Русской Федерации

Государственное учреждение высшего проф образования

«Белорусско-Российский университет»

Кафедра «Коммерческая деятельность»

Курсовая работа

по дисциплине: «Прикладной маркетинг»

на тему: «Использование рекламы в INTERNET и её эффективность»

Выполнил: студент гр. КД-011

Реентович А.С.

Управляющий:

Могилев 2004 г.

Содержание

Введение

1 Базы маркетинговой деятельности 5

1.1 Понятие рекламы. Виды маркетинговой деятельности 5

1.2 Особенности современного Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат маркетингового процесса 7

1.3 Маркетинговая деятельность в системе маркетинга 9

2 Реклама в INTERNET 14

2.1 Главные принципы электрической коммерции 14

2.2 Баннер – стандартный метод рекламы в INTERNET 20

2.3 Эффективность баннеров 23

2.4 Способы и механизмы оплаты баннерной рекламы в Вебе 24

3 Оценка эффективности маркетинговой кампании INTERNET- магазина WWW.DOSTAVKA.RU 26

4 Пути увеличения эффективности рекламы в INTERNET 31

Заключение

Перечень использованных источников

Введение Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат

Слово “Реклама” происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама, если гово­рить обычным языком, служит для того, чтоб оповестить разными спосо­бами (время от времени всеми имеющимися) о новых товарах либо услугах и их потреби­тельских свойствах. Реклама ориентирована на потенциального потребителя, оплачива­ется спонсором и служит для Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат продвижения его продукции и мыслях. Реклама явля­ется частью коммуникационной деятельности компании, вместе с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама не всегда навязывает продукт. Нередко она призвана припоминать будущему покупателю о существовании определенной марки либо на­звания продукта (услуги) когда он делает собственный выбор. Сначала потребитель решает из чего выбирать Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, а уже потом какой марке дать предпочтение, на базе сво­его представления о ней, стереотипа либо сложившегося вида определенной марки продукта (услуги). Только немногие коммерческие предприятия могут сейчас удачно вести дела без рекламы в том либо ином виде. В больших фирмах, где есть штатные спецы и обеспечена поддержка маркетингового агентства Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, различные функции просто распределить посреди подходящих для их выполнения работников. Многие общенациональные рекламодатели раз в год растрачивают миллионы баксов и охотно рискуют большими суммами ради выведения на рынок новых марочных продуктов либо услуг. Маленькая компания должна обеспечить извлечение наибольшей выгоды из каждого цента, выделенного ею на достижение известности. На исходных Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат шагах развития, когда вербование проф услуг оказывается очень дорогостоящим, обладателю либо коммерческому директору приходится делать в миниатюре все функции, которые в больших фирмах входят в обязанности профессионалов и служащих их маркетинговых агентств. Ему приходится быть и контактором, и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и закупщиком Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат художественного дизайна, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за созданием начальных материалов для рекламы в прессе, и спецом по прямой почтовой рекламе ("директ мейл"), и управляющим по оформительским работам, и спецом в других областях.

Наверняка, мало найдется публичных явлений, мировоззрение о которых в нашей стране было бы настолько Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат разноречиво, как о рекламе. С одной стороны, есть много свидетельств, что люди нуждаются в ней, даже отыскивают ее. Многие отрасли народного хозяйства испытывают реальную потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть различных по структуре и способностям маркетинговых организаций. А с другой стороны, достаточно Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат обширно существует очень скептическое отношение к рекламе. К огорчению, маркетинговая практика сейчас вместе с качеством неких продуктов и услуг дают много поводов и для юмора, и для скептицизма.

Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пробует перевести свойства продуктов и услуг на язык нужд и запросов потребителя. Взаимоотношение это никак Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат не обычное. Так, с самого начала принципиально держать в голове, что маркетинговые объявления, которые мы лицезреем и слышим, являются конечными продуктами целого ряда исследовательских работ, стратегических планов, тактических решений и определенных действий, составляющих в собственной совокупы процесс рекламы.[1, c. 452]

Задачками данной курсовой работы являются:

1.Показ главных отличительных параметров INTERNET от Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат других СМИ.

2.Описание методов и способов заслуги наибольшей эффективности маркетинговой компании.

1 Базы маркетинговой деятельности

1.1 Понятие рекламы. Виды маркетинговой деятельности

Реклама - это вид деятельности или произведенная в ее итоге продукция, целью которых является реализация сбытовых либо других задач промышленных, сервисных компаний и публичных организаций методом распространения оплаченной ими инфы, сформированной Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат таким макаром, чтоб оказывать усиленное воздействие на общее либо личное сознание, вызывая заданную реакцию избранной потребительской аудитории.

В США и других промышленно продвинутых странах термин “реклама” (advertising) значит маркетинговые объявления в средствах массовой инфы (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, содействующие продажам, — “сейлз промоушн” (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание доброжелательного дела общественности, — “паблик рилейшнз” (public relations), также на бурно развивающуюся в ближайшее время специфическую область маркетинговой деятельности, сущность, которой в направленных связях производителя с потребителем — “директ-маркетинг” (direct-marketing).

В российскей практике, в отличие от западной, понятие Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат рекламы обширнее. К ней относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Выделяют последующее виды маркетинговой деятельности:

- интернациональная — современная деятельность компаний промышленно продвинутых стран, направленная на забугорные рынки с учетом их особенностей;

- внешнеэкономическая — деятельность российских компаний и организаций на забугорных рынках, отражающая современную практику Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат;

- внутренняя — деятельность российских компаний и организаций, обслуживающих внутренний рынок.

Реклама, обычно, создаваемая и публикуемая маркетинговым агентством, информирует о производителе либо его товаре, сформировывает и поддерживает их образ (image) и оплачивается рекламодателем в согласовании с тарифами на размещение маркетинговых воззваний в средствах массовой инфы. Доход маркетингового агентства, обычно, появляется Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат в итоге оплаты творческих работ и получения от средств распространения рекламы комиссионного вознаграждения.

Сейлз промоушн — деятельность по реализации коммерческих и творческих мыслях, стимулирующих реализации изделий либо услуг рекламодателя, часто в недлинные сроки. А именно, она употребляется при помощи упаковки продуктов, на которой размещены разные инструменты сейлз промоушн (к примеру Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, портреты узнаваемых людей, героев мультов, дорогих марок автомобилей), также методом специализированных мероприятий на местах реализации. Длительная цель - формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных продуктов, замаркированных определенным товарным знаком; короткосрочная - создание дополнительной ценности продукта для потребителя (added value). Деятельность в области сейлз промоушн оплачивается из расчета расхода затраченного профессионалами времени Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, гонорарами за творческую работу и по тарифам за техно работу.

Паблик рилейшнз подразумевает внедрение редакционной части средств распространения массовой инфы с целью воплощения престижной рекламы, направленной на завоевание доброжелательного дела к товарным семействам либо выпускающим их фирмам. Будучи одной из форм связи рекламодателей с общественностью через сми, паблик Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат рилейшнз подразумевает получение маркетинговыми агентствами дохода от рекламодателей в виде гонораров, оплачивающих время затраченное на выполнение их заказов.

Директ-маркетинг - повсевременно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями либо фирмами, имеющими тривиальные намерения брать определенные продукты. Деятельность в области директ-маркетинга, в главном, осуществляется методом прямой почтовой рассылки (direct Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат mail) либо через узко спец средства распространения рекламы. Доходы маркетингового агентства при его работе в области директ-маркетинга образуются от комиссионных вознаграждений и зависят от сумм, затраченных клиентом.

Отличия этих частей заключаются и в их целях:

- реклама — создание вида конторы, продукта, достижение осведомленности о их будущих покупателей;

- сейлз промоушн — побуждение Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;

- паблик рилейшнз — достижение высочайшей публичной репутации компании;

- директ-маркетинг — установление обоесторонних длительных коммуникаций меж производителем и потребителем.[2, с. 12-14]

1.2 Особенности современного маркетингового процесса

Для осознания сути маркетингового процесса нужно проанализировать его базисную технологию и поделить ее на отдельные элементы, дозволяющие потом разглядеть взаимодействие Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат участников этого процесса на разных стадиях и уровнях.


Средства

распространения

рекламы

Набросок 1- Схема маркетингового процесса

Рекламодатель — это юридическое либо физическое лицо, являющееся заказчиком рекламы у маркетингового агентства и оплачивающее ее.

Основными функциями рекламодателя являются:

- определение продуктов, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;

- определение вместе с маркетинговым агентством степени и особенностей рекламирования этих Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат продуктов;

- формирование вместе с маркетинговым агентством плана сотворения маркетинговой продукции и проведения маркетинговых мероприятий;

- проработка вместе с маркетинговым агентством бюджета сотворения рекламы и проведения маркетинговых мероприятий;

- подписание контракта с агентством на создание маркетинговых материалов, размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение маркетинговых мероприятий и т.д.;

- помощь исполнителям в подготовке Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат начальных материалов;

- предоставление технических и фактических данных продукции либо услуги;

- технические консультации, утверждение макетов, маркетинговых материалов и оригиналов рекламы;

- оплата счетов исполнителя.

Маркетинговое агентство, кроме вышеуказанных работ, выполняемых вместе с рекламодателями, производит по их заказам творческие и исполнительские функции, связанные с созданием маркетинговых материалов, изготовляет оригиналы рекламы Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, проводит всеохватывающие маркетинговые кампании и отдельные маркетинговые мероприятия, ведет взаимодействие с производительными базами, с другими маркетинговыми и издательскими фирмами, в том числе забугорными, производит связь со средствами распространения рекламы, располагает в их заказы на публикацию рекламы, держит под контролем прохождение и качество выполнения заказов, выставляет счета рекламодателю и оплачивает счета Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат средств распространения рекламы. Полносервисное маркетинговое агентство, обычно, располагает широким кругом высококвалифицированных нештатных творческих работников и исполнителей и при значимых объемах интернациональной деятельности имеет коммерческих агентов за рубежом.

Средство распространения рекламы — это канал инфы, по которому маркетинговое сообщение доходит до потребителей. В маркетинговом процессе средство распространения рекламы обычно предоставлено Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат организацией-владельцем.

Потребитель – это тот, на кого ориентировано маркетинговое воззвание с целью побудить его совершить определенное действие, в каком заинтересован рекламодатель.

До ближайшего времени активными участниками маркетингового процесса являлись только 1-ые три звена, а потребителю отводилась пассивная роль элемента аудитории, подвергающейся маркетинговому воздействию. Сейчас потребитель становится активным участником маркетингового процесса Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, часто его зачинателем. По своей воле он запрашивает от маркетингового агентства, средства распространения рекламы либо рекламодателя — подходящую ему информацию. В современной маркетинговой деятельности потребитель выступает в качестве генератора оборотной связи.

До время воплощения маркетингового процесса в него врубаются и другие участники: организации, регулирующие маркетинговую деятельность на муниципальном (правительственные Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат учреждения) и публичном (ассоциации и другие подобные организации) уровнях; производственные, творческие и исследовательские организации, ведущие свою деятельность в области рекламы.

Для того, чтоб маркетинговый процесс был довольно высоко действенным, ему должны предшествовать надлежащие рекламные исследования, стратегическое планирование и выработка тактических решений, диктуемые сбытовыми целями рекламодателя и определенной обстановкой Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат на рынке.[2, c. 15-16]

1.3 Маркетинговая деятельность в системе маркетинга

Соответствующей чертой современной рекламы является приобретение ею новейшей роли в итоге вовлечения в процесс управления производственно-сбытовой деятельностью промышленных и сервисных компаний. Сущность новейшей роли рекламы в том, что она стала неотъемлемой и активной частью всеохватывающей системы маркетинга, уровень развития которой определяет качество Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат и эффективность рекламно-информационной деятельности производителя и ее соответствие новым требованиям мирового рынка.

Резкое усложнение сбыта и обострение конкуренции, произошедшие в 70-х годах, привели к тому, что маркетинг стал фактором конкурентноспособной борьбы, более принципиальным, чем достижение приемущества на рынке методом внедрения технических новшеств либо понижения себестоимости продукции. Реклама оказалась Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат фактически единственным инвентарем воздействия на рынок.

Это утверждение становится естественным, если разглядеть главные виды рекламной деятельности компании, которые включают фактически все сферы ее активности, кроме технических операций, связанных конкретно с созданием, транспортировкой, продажей продуктов и т.д.

К главным видам рекламной деятельности, а именно, относятся:

- исследования (потребителя, продукта Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, рынка);

- научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки (НИОКР), скоординированные с рекламной деятельностью;

- планирование;

- политика цен;

- упаковка;

- маркетинговая деятельность;

- сбытовая деятельность (работа со штатом товаропроизводящей сети, тренинги, контроль, организация особых систем реализации, мероприятия по оптимизации реализации на местах и т.д.);

- выработка системы рассредотачивания продукта по сбытовым точкам;

- международные операции;

- послепродажное сервис.

Целенаправлено Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат отметить, что стоимость и упаковка также имеют элементы, интенсивно воздействующие на рынок, но, стоимость становится достоянием потребителей исключительно в итоге их информирования, а именно, методом рекламы, а упаковка сама несет на для себя элементы рекламы.

В ближайшее время конкурентноспособная борьба еще более усилилась и в мире Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат повысилась рекламная активность, в особенности у компаний, нацеленных на экспорт. Все огромные вещественные средства и умственный потенциал вкладываются в развитие рекламной и, как следствие, маркетинговой деятельности.

Нельзя не увидеть, что даже с учетом неизменного развития активности и большей гибкости маркетинга, он все таки представляет собой довольно замкнутую систему. В ней Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, все же, происходит обмен информацией, как с внутренней, так и с наружной сферой деятельности производителя.

Реклама является каналом распространения инфы на рынке, также предпосылкой оборотной связи с ним. Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, появляется необходимость разглядеть ее функции, механизм взаимодействия с другими Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат элементами системы, найти место рекламы в их иерархии, а означает отыскать пути рационального управления маркетинговой деятельностью.

Реклама отличается большущим многообразием форм. Но ее главное, обычное предназначение — обеспечение сбыта продуктов и прибыли рекламодателю.

Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей брать продукты и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, реклама делает на рынке экономическую функцию. Не считая того, она производит и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком инфы о производителе и его товарах, а именно, их потребительской цены.

Совместно с тем, разумеется, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узенькие рамки информационной функции и Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат берет на себя еще функцию коммуникационную. При помощи используемых в процессе исследования маркетинговой деятельности анкет, опросов, сбора воззрений, анализа процесса реализации продуктов поддерживается оборотная связь с рынком и потребителем. Это позволяет держать под контролем продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат к ним, в случае необходимости стремительно корректировать процесс сбытовой и маркетинговой деятельности. Таким макаром, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.

Используя свои способности направленного воздействия на определенные категории потребителей, реклама все в основном делает функцию управления спросом. Управляющая функция становится отличительным признаком современной рекламы, предопределенным тем, что она является Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат составной частью системы маркетинга.

Практика западных государств указывает, что на микроуровне практически хоть какое состояние потребительского спроса может быть изменено рекламными действиями, включающими целенаправленные маркетинговые мероприятия, до таковой степени, чтоб он соответствовал реальным производственным способностям конторы либо ее сбытовой политике.

Если спрос нехороший, то реклама делает его в согласовании с Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат принципами конверсионного маркетинга, отсутствующий спрос провоцирует (стимулирующий маркетинг), возможный спрос делает реальным (развивающий маркетинг), снижающий восстанавливает (ремаркетинг), колеблющийся выравнивает (синхромаркетинг), лучший спрос фиксирует на данном уровне (поддерживающий маркетинг), лишний понижает (демаркетинг), иррациональный спрос сводит до нуля (противодействующий маркетинг).

Практика забугорных компаний указывает, что почти всегда задачки, связанные с Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат повышением спроса и управлением им, решаются не сходу для всего рынка, а только для отдельного его сектора либо совокупы частей. Сегментация в данном случае выступает как действенный метод “омоложения” продукции, вступающей в фазу понижения спроса, и придания ей нового актуального импульса на рынке.

Очевиден переход от маркетинга к таргетингу Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат (target — цель) — от оперативного реагирования на сигналы рынка к активному внедрению на рынок программ по реализации при помощи рекламы поставленных целей.

Разглядим, как работает механизм взаимодействия рекламной системы управления деятельностью компании и ее маркетинговой деятельностью, как составной частью обозначенной системы.

Процесс в целом просто представить в виде замкнутой фигуры, которую можно считать Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат первым, основополагающим кольцом системы — каркасом, вокруг которого строится вся деятельность конторы, в том числе маркетинговая.


Набросок 2- Механизм рекламной системы управления деятельностью конторы

Контролю и корректированию в этой системе отводится особенная управляющая роль. С помощью их выявляют и исправляют допущенные ошибки, дают возможность впору среагировать на непредусмотренные либо Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат в один момент возникшие происшествия. Конкретно в таковой системе реклама выступает корректирующим инвентарем и обеспечивает возможность выполнения контролирующих функций.

Благодаря рекламе или употребляется подходящая обстановка в этих отношениях, или она изменяется в направлениях, прибыльных рекламодателю и отвечающих его промышленно-сбытовой либо экспортной политике. Это достигается воздействием маркетинговой инфы на рынок, в Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат процессе которого реклама, являясь единственно активной по отношению к рынку составляющей маркетинга, приобретает уникальную возможность выйти за рамки внутрифирменной деятельности. Все другие рекламные мероприятия производителя на самом деле дела не выходят за границы его собственных структур.

Означает, рынок реагирует на деяния производителя, а в случае интернациональной деятельности — экспортера Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, приемущественно благодаря рекламе, и эта реакция — нужное условие способности контроля результатов таких действий. Разумеется, что в этом случае реклама делает функции не только лишь регулятора, да и индикатора хода сбытовой и экспортной деятельности рекламодателя.

Рынок, получив по каналам рекламы информацию о действиях производителя, генерирует обнадеживающие либо настораживающие сведения, а именно, информацию Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат с разных уровней сбытовой сети — от торговых агентов, оптовых и розничных торговцев, потребителей. Не считая того, производитель получает нужные ему данные от специализированных организаций, работающих с информацией, — ассоциаций, институтов, агентств, предоставляющих своим клиентам готовые исследования, также советы, содержащие сведения о факторах, прямо либо косвенно воздействующих на сбыт Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат. Таким макаром, производитель получает информацию о контролируемых факторах, на которые он может воздействовать, и о наружных, неконтролируемых, возникающих в итоге воздействия среды, в какой организуется рекламная и как ее составная часть маркетинговая деятельность. Эти неконтролируемые причины являются следствием имеющихся в той либо другой стране политических, экономических, правовых критерий Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, муниципальных и публичных институтов, уровня и специфичности культуры, государственных особенностей населения и т.д. и непременно учитываются при разработке маркетинговых компаний.

В конечном счете, информация о рынке и его реакциях на деяния производителя аккумулируется в его рекламной службе либо в работающей с ним спец рекламной организации. На базе этой Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат инфы разрабатываются новые и корректируются старенькые маркетинговые кампании, также эталоны маркетинговой продукции по определенным товарам.

2-ое кольцо маркетинга — существенно более непростая фигура, которая производит информационные связи со всеми уровнями ее сбытовой сети, и со спец организациями, которые в процессе маркетинговой кампании изучают реакцию потребителей, соперников и информируют о ней Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат. Во 2-м кольце более много проявляет себя контролирующая система “оборотной связи”, позволяющая вовремя заносить нужные коррективы в стратегические и тактические деяния производителя.

Неизменный поток дополнительной инфы со всех уровней сбыта и от организаций, с которыми налажено сотрудничество, о реакции рынка на маркетинговые деяния дает производителю возможность подходящим образом ориентировать создание и производить Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат в запланированных объемах сбыт продуктов, контролируя ход маркетинговых кампаний и внося в их нужные коррективы, другими словами отлично управлять не только лишь маркетинговой, да и рекламной деятельностью. Естественно, таковой механизм отлично работает в этом случае, если поток инфы с разных точек рынка и его окружения стимулирован и Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат организационно обеспечен.

Служба маркетинга и отдел рекламы как ее ядро координируют маркетинговую деятельность на разных участках сбытовой сети с учетом отношений, складывающихся меж производителем и, его коммерческими агентами, товаропроизводящей сетью потребителями.

Существует к тому же третье кольцо — движение маркетинговой инфы вроде бы вглубь потребительского рынка и получение методом Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат стимулирования ею “оборотной связи” данных о его части, в какой реализуемый продукт имеет спрос.

Выявление этой части (сектора) потребительского рынка, представляющей собой совокупа потребителей, имеющих схожие социально-демографические свойства, именуется сегментацией.

“Оборотная связь” всех 3-х колец содействует неизменному движению стимулированной маркетинговой инфы, сигнализирующей о состоянии, конфигурациях и тенденциях рынка. Чтоб в критериях Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат повсевременно изменяющейся конъюнктуры, когда даже маленькие ошибки приводят к огромным потерям, производителю нужно к тому же верно использовать полученную информацию. Потому появляется необходимость в беспристрастной, систематизированной и довольно полной инфы, что достигается при условии развитости рекламно-маркетинговых и исследовательских служб, доступности полноты и объективности получаемых данных — фактических Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат и статистических.[2, c. 36-39]

2. Реклама в INTERNET

2.1 Главные принципы электрической коммерции

Отличия электрической коммерции (ЭК) от обыкновенной коммерции заключены в применяемых механизмах проведения операций и средствах их обеспечения.

Нынешний торговец обеспечен хорошими средствами размещения инфы о собственной продукции в сети Internet. Современные аппаратные платформы и программное обеспечение серверов позволяют предоставить всем юзерам сети Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат доступ к ярко оформленному каталогу продуктов и услуг. Все что необходимо для этого – сделать в формате HTML web-страницы каталога.

Естественно, представление продуктов – это еще не коммерция. Клиент обязан иметь возможность оплатить продукт и получить его. Для доставки продукта в ЭК употребляются обыденные методы. А вот с оплатой дело Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат обстоит труднее. Сеть Internet не имела собственных средств защиты инфы, соединяла воединыжды миллионы не связанных никакими обязанностями юзеров, и потому для обеспечения безопасности пришлось строить общественные средства защиты инфы, другими словами такие средства, методы работы которых не являются секретом, но обеспечивают надежную идентификацию, конфедециальность и целостность сообщений.

Доверие . Неважно Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат какая операция может быть совершена только по гарантии доверенного лица либо организации. В обыкновенной коммерции доверительными элементами являются различного рода документы, подписанные ответственными лицами, которым доверяет коммерсант. В ЭК тоже употребляется механизм пересылки документов с подписями, которые принято именовать цифровыми. Цифровая подпись решает техно задачку идентификации сообщения, принимаемого от Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат посторонней организации либо личного лица.

Достоверность . Неважно какая информация имеет коммерческую ценность, если она достоверна. Механизмом, обеспечивающим достоверность передачи инфы (документов) в ЭК, занимается целая ветвь под заглавием Electronic Data Interchange (EDI), со собственной наукой и институтами, разрабатывающими эталоны.

Электрические платежи . Главной и самой проблематической частью в системах Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат ЭК являются электрические платежи. До сего времени принятой является такая схема, при которой клиент, в ответ на сформированный торговцем заказ, докладывает в зашифрованном виде атрибуты собственной карточки. Торговец, в свою очередь, выставляет счет в банк. Эта довольно примитивная схема платежей находится в сильной зависимости, как от порядочности юзеров, так и Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат от недоброжелателей, пытающихся перехватить и расшифровать информацию о покупателе. Не считая того, данной схемой не обеспечивается гарантированное извещение банка и наличие требуемой суммы на счету покупателя.

Аудитория сети Internet громадна, но определенную web-страницу увидят далековато не все юзеры сети. Но этого и не требуется. Нужно, чтоб веб-сайт посещали Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат те юзеры, которые могут быть возможными потребителями продукции либо инфы, размещенной на страничках.

Сначала, нужно провести сегментирование возможных потребителей в сети Internet и выделить мотивированной сектор. Может быть также, что он не будет совпадать с мотивированным сектором, на который компания ориентируется при сбыте собственной продукции обыденным методом Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, так как Internet предоставляет еще более широкие способности, к примеру, в плане географического охвата.

Потом необходимо составить свойства, которые обрисовывают этот сектор. При этом, кроме обычных переменных (демографических, поведенческих, психических и пр.) нужно учесть свойства, связанные с особенностями компьютерного обеспечения потребителей в Internet (быстродействие компьютера, объем оперативной и видео Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат памяти, вид модема, скорость и качество передачи данных по линиям связи, свойства монитора и пр.). Познание черт возможных потребителей позволит завлекать на web-страницу гостей, автоматом отбирая только тех, которые могут заинтересоваться продукцией конторы.

Юзеры сети Internet больше всего ценят информацию. Потому содержание web-страницы является одним из главных моментов Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, на который нужно направить внимание при разработке веб-сайта, и которое даст большущее преимущество фирме перед соперниками в случае размещения подходящей юзеру инфы. Содержание, представленное на web-странице должно удовлетворять последующим условиям:

- соответствие целям сотворения веб-сайта;

- учет особенностей мотивированного сектора потребителей;

- информация должна быть в определенной степени уникальной, чтоб Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат привлечь внимание гостей, тем паче, что в Internet существует огромное количество схожих web-страниц и конкурентность меж ними достаточно сильна;

- информация должна быть оперативной. Для поддержания энтузиазма к веб-сайту его нужно повсевременно обновлять и модернизировать. Чем почаще будет происходить обновление инфы на сервере – тем выше будет энтузиазм Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат и, соответственно, популярность веб-сайта;

- объективность и достоверность. Гости, обнаружившие неверную либо неточную информацию, навряд ли захочут повторно обратиться к этой страничке;

- отсутствие лишне назойливого маркетингового нрава.

На web-странице можно представить различные материалы: информацию о фирме и ее продукции, каталог товаров и услуг, списки дилеров, адреса торговых Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат представителей, справочные сведения, анонсы, сетевой магазин, раздел оборотной связи, вакансии и прочее. Но следует располагать только ту информацию, которая окажется более полезной и подходящей.

Одна из главных задач, которую следует ставить впереди себя при составлении текстов для web-страниц – это внедрение технической и веселительной инфы для выделения особенностей Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат конторы. Доступность сотворения веб-сайта приводит к тому, что у хоть какого сервера существует большущее огромное количество соперников. Как следует, текст, приведенный на web-странице должен верно отвечать на вопрос: «Чем отличается компания от других?». Нелишним будет размещение логотипа либо товарного знака конторы, также метод связи с администрацией сервера на каждой web Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат-странице веб-сайта.

1-ые странички газет планируются таким макаром, чтоб более принципиальные и достойные внимания сведения размещались в их высшей части первой полосы выше полосы сгиба. Точно таким же правилом следует управляться при разработке web-страниц. Едва 10% юзеров прокручивают информацию, не поместившуюся на экран, если она их не Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат заинтриговала. Потому важнейшая информация, также по способности навигация веб-сайта (ссылки на разделы) должна быть в высшей части странички.

Не следует злоупотреблять ссылками, превращая в их чуть не каждое слово. С другой стороны, можно предложить гостям ссылки на другие веб-сайты по данной теме. Категорически не рекомендуется создавать на Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат сервере «тупиковые зоны», другими словами ссылки, ведущие на страничку с единственным текстом Under Construction (Раздел в разработке). Любая ссылка должна сопровождаться описанием, давая представление юзеру представление о том, куда он попадет, нажав на нее. Это касается и изображений, которые должны быть снабжены полем альтернативного текста, в виду того, что Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат около 40% юзеров отключают вывод изображений либо вообщем не имеют способности просматривать графические элементы.

Графические и мультимедийные материалы играют важную роль в формировании содержания web-страницы – они увеличивают эффективность восприятия сообщений. Но вопрос о количестве и качестве графики является предметом активных споров и до настоящего времени. Следует ли располагать Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат на собственном веб-сайте прекрасные фото и картинки, которые, непременно, улучшат внешний облик web-страницы, но существенно прирастят время загрузки, либо же стоит ограничиться маленькими низкокачественными изображениями, увеличив скорость загрузки? Выбор подходящего варианта должен определяться аудиторией, на которую ориентируется компания.

В современных критериях принципиальным моментом становится обеспечение связи Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат web-страниц с корпоративными базами данных и базами документов, что позволяет одномоментно реагировать на запросы юзера. При большенном объеме веб-сайта целенаправлено организовать поиск по содержимому web-страниц по ключевикам, указываемых гостем.

Дизайн играет очень важную роль в вербовании внимания юзеров сети Internet к определенному веб-сайту. При разработке дизайна страничек, сначала Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, необходимо учесть особенности восприятия мотивированной аудитории, но при всем этом оформление должно соответствовать содержанию веб-сайта, также должно быть выдержано в одном стиле (цветовую палитру, может быть, взять из логотипа конторы), что создаст определенное представление о фирме и ее продукции.

Дизайн web-страниц подразумевает разработку последующих Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат компонент: цветовая палитра, шрифт, графика и сборка страничек. При всем этом сеть Internet налагает и определенные ограничения на способности графического дизайна web-страниц: время загрузки, пропускная способность канала передачи данных, размер графических файлов, сопоставимость с разными браузерами, передача палитры цветов и др.

При выборе шрифта нужно принимать во внимание последующие Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат советы:

- не следует использовать очень большой размер шрифта (в особенности в купе с полужирным и курсивным начертанием) для текстовых надписей, потому что они в большинстве случаев создают грубое воспоминание, тогда как шрифт обыденного размера при опытной подаче кажется насыщенным и располагает к вдумчивому чтению текста.

- не следует использовать такие приемы Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, как подчеркивание и перечеркивание текста, потому что подобные эффекты могут ассоциироваться у юзера с гипертекстовой ссылкой.

Окончив создание и оформление web-страницы, лучше поглядеть на нее со стороны потенциального юзера: при наименьшем разрешении экрана и на более неспешном канале связи, что позволит выявить тривиальные ошибки и недостатки Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, неприметные в критериях сотворения.

Любая компания должна без помощи других решить, как производить пропаганду и сколько рекламы нужно располагать в сети Internet. Если компания собирается ввести на рынок принципно новый вид продукта/услуг, то маркетинговая кампания в сети Internet проходит по последующим главным шагам:

- на первом шаге толика пропаганды в коммуникациях конторы Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат – 100%. Разработка предлагаемого продукта должна быть хотя бы на оканчивающей стадии (тестирования). Цель рекламодателя на этом шаге – воздействие на сознание аудитории с целью формирования потребностей;

- 2-ой шаг начинается, как появится энтузиазм к продукции конторы (по счетчику посещений web-страницы). Разработка продукта должна быть закончена. Соотношение пропаганды с Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат рекламой должно быть приблизительно 90% / 10% соответственно. Лучше привести выражения по поводу свойства и степени удовлетворенности знатных лиц. На данной стадии потенциальные клиенты выяснят о способности ублажения сформировавшихся в их сознании потребностей. Вероятны 1-ые пробные заявки на покупки от новаторов;

- 3-ий шаг характеризуется возникновением конкуренции, что вынуждает к резкому увеличению процента Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат рекламы в сообщениях. Задачка на данном шаге - привлечь покупателя к определенному производителю, другими словами, к вам;

- 4-ый шаг характеризуется высочайшей активностью соперников. Положительную роль сыграют подготовительные выработки. Процент пропаганды на данном шаге понижается до 3-7,основное внимание уделяется рекламе (показ баннеров, обыденные средства – радио, телевидение, СМИ).[3, с.25-36]

2.2 Баннер – стандартный метод рекламы в Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат INTERNET

Когда молвят, что маркетинговые баннеры - это стандартный метод рекламы в World Wide Web, в реальности всего только имеется в виду, что это более всераспространенный, более понятный и изученный метод размещения рекламы. Пока это никак не значит стандартизацию самого баннера.

И по правде, на страничках Web-сайтов можно Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат найти маркетинговые баннеры самых различных размеров и пропорций. Время от времени даже появляются вопросы о смысле слов. Так, в неких публикациях под баннерами понимаются только вытянутые графические прямоугольники размером 468x60 пикселов, а

Набросок 3 – Баннер размером 468х60 пикселов

все другое именуется клавишами, либо еще как-нибудь. В других публикациях любые Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат графические прямоугольники маркетингового предназначения именуются баннерами.

Обширное распространение баннерной рекламы очень стремительно привело к тому, что баннеры не стали быть неотъемлемой частью Web-страницы. Это стало быстрее исключением, чем правилом. Обычно при запросе странички баннер подгружается динамически. Какой конкретно баннер подгрузить решает маркетинговый сервер.

Так в поисковых машинах каждый новый запрос может Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат сопровождаться выдачей нового баннера. На огромных многостраничных веб-сайтах можно организовать показ баннера попеременно на различных страничках при всем этом маркетинговые сети обеспечивают возможность динамического размещения баннера на страничках 10-ов серверов сразу. Описанные методы размещения баннеров без автоматизации этого процесса не реализуемы в принципе. А автоматизация, в свою Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат очередь, невозможна без жестких эталонов на форматы баннеров.

Рекламодатели также приветствуют пробы Web-издателей стандартизовать форматы баннеров, потому что наличие эталонов позволяет минимизировать усилия, и в итоге издержки, на изготовка разных вариантов баннеров. Не считая экономии средств на разработку, стандартизация баннеров обеспечивает рекламодателям возможность ассоциировать эффективность размещения Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат баннеров на тех либо других веб-сайтах.

Вправду, если в процессе маркетинговой кампании на различных веб-сайтах располагается один и тот же баннер, то по показателям отклика на баннер можно довольно совершенно точно судить об эффективности размещения баннера на том либо ином веб-сайте. Если же приходится на различных веб Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат-сайтах располагать различные баннеры, то характеристики отклика могут зависеть уже не только лишь от аудитории веб-сайта, да и от внешнего облика самого баннера. В данном случае необходимость размещения баннера на определенном веб-сайте будет уже не так просто найти.

Пока успехи в деле стандартизации более чем умеренные Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат. Рекламодатели могут быть практически уверенными, что на любом Web-сайте у их воспримут баннер формата 468x60 пикселов. Но это пока и все. На сегодня - это фактически единственный действующий "эталон". При всем этом по оценкам Coalition for Advertising Supported Information and Entertainment (CASIE) и Internet Advertising Bureau (IAB), очень почетаемых публичных Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат организаций американских издателей и рекламодателей, в текущее время интенсивно употребляется более 250 разновидностей баннеров. При всем этом IAB не ограничивается констатацией факта о 250 видах баннеров и предлагает всем придерживаться более нередко применяемых размеров. Более всераспространенными размерами баннеров исследователи IAB считают последующие:

Таблица 1-Типы баннеров

Размер в пикселах

Тип

468x60

Full Banner

392x72

Full Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат Banner with vertical Navigation Bar

234x60

Half Banner

125x125

Square Button

120x90

Button #1

120x60

Button #2

88x31

Micro Button

120x240

Vertical Banner

Не считая попыток унификации размеров, встречаются и предложения по стандартизации других сторон процесса размещения баннеров. Так, маркетинговое агентство Focalink и коммуникационная компания Bellcore не так давно выступили с инициативой разработки протокола Simple Advertising Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат Management Protocol (SAMP), который определял бы форматы обмена данными меж рекламодателями и Web-издателями во время проведения маркетинговой кампании.

Есть три главные способа баннерной рекламы:

1. Внедрение особых служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ ваших баннеров на других страничках взамен на показ на ваших страничках чужих баннеров.

Баннерная Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат сеть – это объединение разных веб-сайтов, на страничках, которых располагаются баннеры участников сети, также баннеры хоть какой компании, которая заплатила обладателю данной баннерной сети. Более всераспространенной баннерной сетью считают сейчас в Руинтернете RLE Banner Network (WWW.RLE.RU)

Система показа баннеров обеспечивает размещение баннеров снутри определенного Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат веб-сайта по выбору компании, являющейся обладателем этого веб-сайта.

Некие из систем позволяют проводить маркетинговую кампанию более гибко:

- демонстрировать ваши баннеры лишь на определенной, избранной вами группе серверов;

- демонстрировать баннеры с данной интенсивностью либо исключительно в определенные вами промежутки времени;

- не демонстрировать повторно баннер юзеру, который его уже Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат лицезрел.

2. Вы сможете впрямую условиться с веб-мастером другой странички на размещение баннеров друг у друга. Лучше обмениваться со страничками, имеющими схожую тему, но следует подразумевать, что обмен баннерами с сайтом соперников нередко может принести больше вреда, чем полезности.

3. Вы сможете заплатить баннерной системе, поисковику, каталогу либо просто пользующемуся популярностью веб-сайту Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат за показ ваших баннеров на их страничках. [4, c. 104-110]

2.3 Эффективность баннеров

Одной из важнейших черт баннера является отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Ситуация когда юзер загружает WEB – страничку с маркетинговым баннером, считается одним показом баннера. Если же юзер навел указатель мыши на баннер и «кликнул» по Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат нему, перейдя по связанной с баннером ссылке, то этот факт считается одним переходом по баннеру либо одним «кликом». Количественно эффективность баннера оценивается коэффициентом кликопоказов – CTR, который равен отношению количества переходов по баннеру («кликов») к количеству показов баннера. Чем больше CTR, тем выше оценивается результативность маркетинговой кампании. Так если Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат Ваш баннер был показан на какой-нибудь страничке 1000 раз, а нажали на него и, соответственно, попали на ваш веб-сайт 50 человек, то отклик такового баннера равен 5%.

По статистике средний отклик ("click/through ratio", CTR) у баннеров, применяемых в WWW - 2,11%. Очевидно, если у вашего баннера отношение числа кликов к числу Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат показов не 2% а 10%, то за то же число завлеченных на ваш веб-сайт гостей вы заплатите в 5 раз меньше либо во столько же раз меньше покажете чужие баннеры.

Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности баннера. Баннер может быть прекрасным и интригующим, заставляющим юзера кликнуть на него. Но, начав загрузку Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат вашего веб-сайта и, примерно, осознав, куда он попал, юзер может с легкостью надавить кнопку "back" на собственном браузере.

Используя на баннере завлекающие, но не достаточно относящиеся к делу - текст и рисунки, рекламодатели, может быть, привлекут больше заинтригованных гостей, но с другой стороны, растеряют вправду заинтересованных в Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат просмотре.

По-настоящему действенный баннер должен быть отлично выполнен художественно и на техническом уровне (плохой дизайн сходу гласит о несерьезности, не солидности рекламируемого сервера либо услуг). Он должен быть необычным (запоминаться), может быть, быть интригующим (пробуждать любопытство), но сразу давать представление о нраве рекламируемого сервера либо услуг и создавать их положительный Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат стиль. "Сухой" баннер с точным текстовым изложением содержания веб-сайта тоже не является верным решением - его CTR обычно очень низок. Он не запоминается и не делает положительного стиля.[5. c.19]

2.4 Способы и механизмы оплаты баннерной рекламы в Вебе

Обычно устанавливается фиксированная стоимость за тыщу показов маркетингового баннера, которая существенно ниже Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат цены классической рекламы в СМИ. Не считая того, есть схемы оплаты за каждый "клик" по баннеру компании-рекламодателя. Цена "клика" по баннеру рассчитывается как отношение числа гостей к сумме незапятанной прибыли.

По оценкам www . websitesponsors . corn , www.linkshare.com, www.clickxchange.com, цена "клика" по баннеру составляет 17-20 центов за Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат один клик, а наибольшая цена 1000 показов маркетингового баннера составляет 4 долл.

Некие компании употребляют еще больше адресные маркетинговые схемы, оплачивая не показы баннера по какому-то определенному веб-сайту, а выплачивая призы конкретно тому, кто глядит их рекламу. Для реализации этой схемы употребляется особое программное обеспечение, которое Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат устанавливается на компьютер и выводит на экран монитора маленькое окошко с повсевременно меняющейся рекламой.

К примеру, в Рф по таковой схеме работает компания Spedia.Net, которая является посредником меж рекламодателями и конечными получателями рекламы. Рекламодатели платят Spedia.Net около 3 долл. за 1000 показов маркетинговых баннеров. Spedia берет для себя 50% и выплачивает своим Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат подписчикам около 1,5 долл. за просмотр 1000 маркетинговых баннеров. Такая схема прибыльна рекламодателям, потому что юзер глядит рекламу по собственному желанию, а не относится к ней как к ненужному побочному эффекту, и рекламодатель имеет возможность демонстрировать рекламу избирательно: по полу, возрасту, месту жительства и интересам юзеров сети.[6. c.68]

3 Оценка эффективности маркетинговой кампании Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат INTERNET- магазина WWW.DOSTAVKA.RU

INTERNET-магазин WWW.DOSTAVKA.RU занимается продажей сотовых телефонов и девайсов частей для их. Основными клиентами, на которых ориентирована маркетинговая компания, являются юзеры сети INTERNET. Издержки на маркетинговую компанию составляют 7000$ раз в неделю

и распределяются меж серверами, содержащими финансовую информацию

и поисковыми машинами.

Набросок Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат 4-Схема отчета денежного сервера

Согласно отчету INTERNET-магазином было куплено 100000 показов (баннер размером 468x60) по стоимости 10$(CMP) за 1000 показов. Веб-издатель сказал рекламодателю, что за неделю сервер посетило около 33 000 юзеров, количество кликов на баннер составило 1200.

Отклик баннера (CTR) определяется по формуле:

CTR=(CL / ADimpressions)*100% (1)

где CL - количество нажатий на баннер;

ADimpressions - количество Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат запросов баннера.

Как следует, CTR баннера 1,2%.

Анализ отчета:

1 . ADimpressions представляет из себя количество запросов баннера браузерами гостей, конкретно за эти запросы рекламодатель рассчитывается с веб-издателем по стоимости $10 за тыщу запросов.

2 . ADexposure - это показ рекламы. Если браузер юзера запросил и загрузил для себя баннер, то не непременно Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат юзер его увидит. Если разрешение ниже, чем 1024х768 пикселей, то юзер не сумеет узреть рекламу без дополнительной прокрутки окна. Часть юзеров может покинуть веб-сайт либо уйти в глубь его, так и не лицезрев баннера, но при всем этом система зарегистрирует показ баннера. Это является основным различием ADimpressions Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат (загрузки рекламы) от ADexposure (показа рекламы).

В нашем случае разница меж загрузкой и показами составит 30% потому что на 100 000 загрузок баннера реально пришлось 70 000 показов (100%-70%=30%). Цена тыщи показов составила 14,3$ (CPE=$14,3). Эффективность показа составила 70%(100%-30%=70%).

3 . Исходя из данных Веб-издателя мы знаем, что в среднем за неделю юзеры посетили сервер 3 раза, т.е. на 100 000 посещений пришлось Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат 33 000 уникальных юзеров. Как следует, рекламу юзер в среднем лицезрел 3,03 раза(100000/33000=3,03). Получаем, что Adfrequency = 3,03.

Adreach - это к оличество уникальных юзеров, которым была показана реклама(70000/3,03=23102,3).

Цена контакта с уникальными юзерами по всей маркетинговой кампании определяется по формуле:

CPUU = (Adreach* CPE/ ADexposure)* CMP (2)

где Adreach - к оличество уникальных юзеров, которым была показана Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат реклама;

CPE - цена тыщи показов;

ADexposure - показ рекламы;

CMP – стоимость тыщи запросов.

CPUU = (23102.3*14.3$/70000)*10$=47.19

Цена контакта с тысячью уникальных юзеров составила CPUU=43,5$, что на 7,82% меньше чем в среднем по всей маркетинговой кампании.

4 . Т.к. в среднем юзер лицезрел рекламу 3 раза, представим, что ее запомнили 65% от узревших ее уникальных юзеров Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат. Т.е. мы получаем 15 000 юзеров, ознакомленных об INTERNET-магазине (цена каждой тыщи CPAW = 66,7$).

5 . Веб-издатель отрапортовал о 1200 кликах на баннер, CTR баннера составил 1,2%, цена тыщи кликов составляет CPC = 833$.

6. В итоге маркетинговой компании популярность веб-сайта составила 83%, по разным причинам 17% гостей не смогли попасть на веб-сайт. Цена Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат за гостя составила CPV = 1$, это на 10% меньше, чем в среднем по всей маркетинговой кампании. [7]

Если рассматривать демографический фактор, то можно прийти к выводу о том, что мотивированной аудиторией являются юзеры г. Москвы (70%). Наибольшее количество посещений пришлось на рабочее время (85%), что является признаком значимой толики корпоративных клиентов. Глубина энтузиазма гостей Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат: в среднем ими просмотрено 3,5 странички веб-сайта, среднее время, проведенное на сервере, составляет 3 минутки.

7 . Выявлено, что половина из гостей веб-сайта (500 человек) посетили встроенный в него Интернет-магазин. Цена вербования юзеров в магазин оказалась равной CPA = 2$.

8 . Из 500 гостей магазина 25 зарегались и сформировали в нем заказ. Цена заказа составила CPA = 40$.

9 . Из 25 размещенных заказов Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат, только 20 были оплачены, цена реализации составила CPS = 50$, оборот продаж составил 4000 баксов, прибыль 1000 баксов, т.е. на 1 вложенный бакс был получен 1 бакс прибыли. Это на 20% лучше, чем в среднем по маркетинговой кампании. [7]

10 . Гости заполнили 100 анкет по теме “ваши замечания и предложения по INTERNET-магазину”. Цена наполнения данной анкеты составила Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат CPA = 10$.

11 . Из 100 приобретенных анкет по магазину 10% содержали новые конструктивные предложения. Цена их получения составила CPA = 100$, это на 5% дешевле, чем в среднем по маркетинговой кампании [7]

12 . 2% от гостей веб-сайта (20 человек) ознакомились с содержанием раздела "как стать нашим дилером". Цена этого деяния составила CPA = 50$.

13 . Из 20 гостей этого раздела 5 заполнили Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат заявку "для новых дилеров". Цена этого деяния составила CPA = 200$.

14 . Служба работы с дилерами сказала, что из принятых 5 заявок, только 3 были серьезно рассмотрены. И с 2-мя из 3-х кампаний был подписан дилерский договор. Цена получения нового дилера составила CPA=500$, это на 5% ниже, чем в среднем по маркетинговой кампании. [7]

Общая финансовая эффективность Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат INTERNT рекламы определяется по формуле:

Ep = P – Cp; (3)

где Ер — эффективность рекламы;
Р — прибыль;
Ср — издержки на рекламу.

В этом случае еженедельная прибыль INTERNET-магазина составила 14000$ при издержек на рекламу в размере 7000$ т.е. эффективность маркетинговой компании составила 100%.

Результат данного маркетингового направления:

1 .Было привлечено 20 новых неизменных клиентов, остальная часть гостей веб Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат-сайта не расположила заказ on-line, но через сеть узнали и тщательно ознакомились с предложением оператора и расположили заказ по обычным каналам.

2 . Было получено 10 конструктивных предложений по модернизации магазина.

3 . Было получено 2 новых дилера.

Результат данного маркетингового направления по сопоставлению с другими маркетинговыми направлениями:

1 . Осведомленность об INTERNET-магазине Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат и вербование гостей на веб-сайт было ужаснее, чем в среднем по маркетинговой кампании на 7,82% и 10% соответственно.

2 . Было получено на 20% больше продаж (на вложенный бакс).

3 . Издержки на мероприятии по получению конструктивных предложений были снижены на 5%.

4 Пути увеличения эффективности рекламы в INTERNET

Эффективность баннеров на сегодня снизилась. Цена вербования на веб-сайт Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат баннерной рекламой 1-го по истине заинтересованного юзера обходится фирме около 30-50 баксов. Один из более тривиальных методов увеличения эффективности - это создание новых форматов баннеров. К примеру, так именуемые баннеры-небоскребы, которые только начинают применяться. Они делают ставку на новизну и непривычность, потому их эффективность будет оставаться высочайшей, пока Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат мысль не надоест юзерам.

Другой метод - это баннеры на flash- либо других продвинутых разработках. Интерактивные баннеры. Но тут появляется другая неувязка - многие люди просто не дожидаются загрузки таких баннеров, многие веб-сайты не готовы ставить их на первую страничку, так как это существенно "утяжеляет" страничку. Потому на сей день Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат в СНГ этот вариант довольно спорный - существенное количество юзеров имеет низкие скорости доступа.

Очередное направление - это очень необыкновенные по картинке и содержанию баннеры. Особенно нарисованный баннер завлекает больше внимания как следует юзер сумеет уяснить его, если компания употребляет несколько разных баннеров то юзер в дальнейшем скорее всего будет их Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат просматривать.

Для увеличения эффективности баннерной рекламы нужно учесть то что гости Web-сайта обычно заходя на него никак не для того, чтоб полюбоваться баннерной рекламой. Они навряд ли будут растрачивать время на знакомство со сложным сообщением. У нас есть всего несколько секунд на то, чтоб овладеть вниманием юзера – позднее он переключится Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат на другую страничку и удалится от нашего баннера. Обычное и куцее сообщение имеет более сильный фокус, что наращивает возможность «щелчка мыши». Согласно общепринятому правилу, каждый кадр рекламы должен содержать менее 7 слов.

Для роста эффективности можно использовать последующие методы:

- Три кадра анимации и пауза. Исследователи увидели, что безпрерывно анимационная Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат реклама раздражает. Большая часть Web-сайтов с баннерной рекламой ограничивают анимацию трехразовым циклом. Даже если на веб-сайте отсутствует данное ограничение, лучше его наложить.

- Размещение логотипа либо наименования в самом начале баннера. При загрузке веб-сайта первыми загружаются баннеры, как следует, если гость попал на веб-сайт по Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат ошибке, то перед отменой загрузки он увидит заглавие либо логотип нашей конторы.

Заключение

Итак, можно гласить о рекламе в Веб как о полностью сложившемся средстве формирования стиля компании.

Корпоративный сервер позволит вам сделать информацию о фирме либо товаре-услуге доступной для миллионов людей, в том числе и географически удаленных. Не Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат считая того, вы можете оперативно реагировать на рыночную ситуацию — изменять данные прайс-листа, анонсировать новые товары-услуги и т.д.. Сервер позволит вам воплотить все вероятные формы представления инфы: текст, графика, звук, видеоизображение, анимация и т.д.. Очередное преимущество Web-сервера — возможность открытия виртуального консульства, которое будет доступно 24 часа Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат в день, 7 дней в неделю из хоть какой точки мира.

Баннер — один из главных частей, работающих на формирование положительного стиля компании. С помощью маркетинговых сетей вы сможете создавать показ баннеров мотивированной аудитории. К огорчению, в СНГ, из-за отсутствия огромного количества фаворитных серверов по разной теме, это Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат не всегда может быть. Исследования, проведенные общепризнанными авторитетами в области Интернет-рекламы, проявили, что баннер работает, даже если на него не щелкают. Щелчок значит только сиюминутную заинтригованность. Основная идея, отраженная в баннере (если она есть), все равно запоминается. Благодаря специфике Веб люди активны в поиске и восприятии инфы, потому возможность воздействия Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат рекламы тут выше: около 30 % опрошенных помнят увиденный баннер через семь дней.

Говоря о перспективах развития Интернет-рекламы необходимо подчеркнуть ожидаемый резкий рост расходов на схожую рекламу. Но эти прогнозы оправдаются в этом случае, если в Web больше внимания будет уделяться нуждам широкого круга покупателей и рекламодателей, распространяющих Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат потребительские продукты.

INTERNET-магазин WWW.DOSTAVKA.RU смог достигнуть получения 100% отдачи от использования баннерной рекламы, он получил на вложенные 7000$ выручку в размере 14000$, а так же привлек к сотрудничеству 2-ух новых дилеров, получил 10 конструктивных предложений по повышению эффективности веб-сайта и 20 неизменных клиентов.

Перечень использованных источников

1 Бобров В.Г. “Англо-русский словарь по Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат рекламе и маркетингу”. – М., Руссо, 1999.- 452с.

2 Рожков И.Я. “Международное маркетинговое дело.” Издательское объединение ЮНИТИ “Банки и биржи.“- М-2000г.

3 Анна Гласман “Рекламные принципы построения виртуальных страничек Internet” СПб: ДуксНет, 1999г.

4 Галкин С. “Бизнес в Веб”.- М.: Изд-во "Центр", 2000г.

5 Комаров В.Н. “Эффективность баннерной Использование рекламы в INTERNET и её эффективность - реферат рекламы” Мир Internet. - 2003. – N45. - с. 19

6 Решетников К.С. “Internet бизнес ”.-М.: Изд-во «Мир», 2001г.-с. 68

7 www.dostavka.ru



ispolzovanie-standartizirovannih-tehnik-testov-v-specialnoj-psihologii.html
ispolzovanie-staticheskogo-ip-adresa.html
ispolzovanie-stilej-i-shablonov.html