Использовать максимально эффективно каждый канал

Недостаточно иметь много каналов продаж; необходимо, чтоб любой из их работал очень отлично.

Можно иметь много каналов продаж, но, если они будут неэффективны, компания не сумеет зарабатывать в их.

Так какой смысл было их открывать?

Назовем эту работу «100 %» (наибольшая эффективность каждого канала).

Разглядим каждое направление более тщательно.

Больше каналов продаж

Как отмечалось выше Использовать максимально эффективно каждый канал, тут можно работать в 2-ух направлениях:

«х» (умножение каналов)

Вы сможете просто увеличивать «ширину» канала, эффективность которого уже подтверждена.

Вы открываете больше магазинов, нанимаете больше и больше региональных представителей, увеличиваете количество дилеров…

Тут самое главное – не мультиплицировать недочеты канала (для этого вы должны как минимум их знать) и уметь Использовать максимально эффективно каждый канал верно переносить свои сильные стороны на мультиплицируемые каналы.

«+1» (добавление)

А это более умственное упражнение.

Отыскать новый, не применяемый никем в отрасли новый канал продаж – это база для рывка в продажах (и, может быть, на какое-то время «голубой океан»).

В книжном бизнесе есть три главных канала продаж – продажа Использовать максимально эффективно каждый канал в магазинах, продажа в интернет-магазинах и продажа на конференциях.

Но мы никогда не останавливались в поиске новых каналов – и на сей день у нас (в издательстве «Манн, Иванов и Фербер») их девять.

В общем, как я люблю гласить во время собственных презентаций: «В жизни всегда есть место Использовать максимально эффективно каждый канал подвигу, а в бизнесе – новенькому каналу продаж».

Отыскать себе новый канал продаж нетрудно. Их существует около 3-х 10-ов, и, чтоб избрать тот, который вы сможете с выгодой себе использовать, вы должны задать для себя 20 проверочных вопросов (ситуация в компании, реакция клиентов и соперников, кандидатуры. Чуток подробнее во врезке ниже).

Вот примеры Использовать максимально эффективно каждый канал вероятных новых каналов продаж для вашей компании:

• франчайзинг;

• интернет-магазин;

• корпоративные реализации;

• выездная торговля;

• кол-центр;

• вендинговые машины;

• альянсы (в том числе с соперниками)…

А вот некие вопросы для оценки нового ка нала:

• будет ли новый канал создавать помехи имеющимся каналам?

• как поменяется значимость и эффективность имеющихся Использовать максимально эффективно каждый канал каналов продаж?

• какие ресурсы, познания и способности необходимы для входа в новый канал?

• как трудно будет управлять новым ка налом?

• какой будет реакция соперников на создание нового канала?

• какой основной минус (если есть) отказа от сотворения нового канала?..

Экспресс-оценка

Если мы мультиплицируем наши каналы продаж, мы делаем это верно?

• да

• нет

Мы можем Использовать максимально эффективно каждый канал начать использовать новые каналы продаж?

• да

• нет

Использовать очень отлично каждый канал

На собственных семинарах я время от времени спрашиваю слушателей: «У кого есть собственный отдел продаж?»

Лес рук.

«А у кого он работает на 100 %?»

Ни одной руки.

«А у кого есть собственный интернет-магазин?»

Половина аудитории поднимает руки.

«А Использовать максимально эффективно каждый канал у кого конверсия, как у американских интернет-магазинов? Их рекорд – 42 %».

Ни одной руки.

100 % – это, может быть, нереально, но это ваша задачка – поднять эффективность работы каждого канала очень высоко.

Пожалуй, это самый резвый метод роста оборота.

Но сложный.

Есть сотки методов сделать более действенной работу розничного магазина.

К примеру Использовать максимально эффективно каждый канал, вы сможете прирастить/поменять время его работы, подстроив его под поток будущих покупателей.

Ну и просто открытая дверь в магазин наращивает входящий трафик на 8 %. Мелочь – а приятно.

Есть сотки методов сделать более действенной работу продаж.

Если вам нужен очень действенный отдел продаж, обратитесь в компанию Oy-li – в их арсенале более 800 рычагов Использовать максимально эффективно каждый канал роста эффективности работы вашего отдела продаж (в Oy-li их именуют «точки роста»).

В Oy-li обещают утроить ваши реализации за 5 ме сяцев.

Может, это не составит ваши 100 %, но все таки хорошо:)

Есть сотки методов сделать более действенной работу интернет-магазина.

Это не преувеличение.

Прочитайте пушбук Виталия Мышляева Использовать максимально эффективно каждый канал «iМар ке тинг».

Обратитесь в компанию «ЛидМашина» за услугой «Интернет-Ангел» (мы как раз работаем по системе iМаркетинг») – и поглядите, как месяц за месяцем будет расти конверсия ваших мотивированных характеристик.

Главное – не упускайте ни одной способности сделать ваши каналы продаж эффективнее. Отдача будет резвой.

Экспресс-оценка

Мы желаем Использовать максимально эффективно каждый канал прирастить эффективность работы наших каналов продаж?

• да (тогда вперед! Не откладывайте это дело в длинный ящик)

• нет (хм-м-м… вы убеждены?)

Что читать

Виталий Мышляев, «iМаркетинг. Работаем по системе». Рязань, СилаУма-Паблишер, 2014.

Коммуникации

Спросите маркетера либо управляющего компании, что необходимо сделать для роста продаж и оборота сначала – и с вероятностью 95 % услышите: «Нужно Использовать максимально эффективно каждый канал дать больше рекламы!»

В некий мере они правы.

Но не совершенно. Одним бюджетом эту задачку не решить.

В коммуникациях принципиально:

1) использовать самые действенные каналы коммуникаций;

2) любая коммуникация (маркетинговый ролик, объяв ление, листовка, буклет…) должна продавать;

3) необходимо находить новые действенные каналы коммуникаций.

Что относится к коммуникациям? (их также могут именовать «продвижение Использовать максимально эффективно каждый канал» либо «система рекламных коммуникаций»):

• Реклама.

• Стимулирование сбыта.

• PR.

• Прямой маркетинг.

• Интернет-маркетинг.

В каждом из этих 5 блоков «зашиты» 10-ки, сотки, тыщи инструментов.

К примеру, в PR их чуток больше 70.

В интернет-маркетинге – около 200.

Но, к счастью, все это вам знать не надо (это должны знать доктора и Использовать максимально эффективно каждый канал мастера).

Многие вещи вам уже кажутся знакомыми?

Все правильно.

Мы уже гласили о их в блоке «Привлечение клиентов».

Давайте вспомним главные моменты и разглядим некие новые нюансы.


ispolzuya-predlozhennuyu-harakteristiku-opredelite-o-kakom-materike.html
ispolzuya-vse-perechislennie-nizhe-termini-zapolnite-shemu-v-shemu-zapishite-tolko-poryadkovie-nomera-ponyatij-i-terminov.html
ispolzuyutsya-fizicheskie-pokazateli-harakterizuyushie-vid-deyatelnosti.html