Используйте способность слушателей видеть.

Нервишки, которые отходят от глаз к мозгу, как мы уже писали в главе четвертой, во много раз толще, чем те, которые отходят от ушей. Наука указывает, что мы уделяем в 20 5 раз больше внимания зрительным впечатлениям, чем слуховым.

Древная китайская пословица говорит: "Лучше один раз узреть, чем 100 раз услышать".

Потому Используйте способность слушателей видеть., если вы желаете быть точно понятым, лучше охарактеризуйте ваши идеи, сделайте их видимыми. Такой был план покойного Джона Г. Паттерсона, президента известной компании "Нэшнл кэш реджистер". Для журнальчика "Систем мэгэзин" он написал статью, в какой выложил способы, применяемые им во время выступлений перед своими рабочими и торговыми агентами:

"Я Используйте способность слушателей видеть. считаю, что, для того чтоб вас понимали и слушали с неизменным вниманием, одних слов недостаточно. Нужно какое-либо впечатляющее дополнение. Отлично дополнять свое выступление, если это может быть, иллюстрациями, показывающими, что верно, а что ошибочно; диаграммы существенно более убедительны, чем обыденные слова, а иллюстрации более убедительны, чем диаграммы. Безупречным вариантом изложения Используйте способность слушателей видеть. какого-нибудь вопроса будет таковой, при котором каждый раздел вашего выступления сопровождается иллюстрациями и слова употребляются только для связи меж ними. Я издавна уже сообразил, что в разговоре с людьми иллюстрация существенно важнее, чем любые слова, которые я мог бы сказать.

Только действенными являются мелкие картинки... У меня Используйте способность слушателей видеть. есть целая система их показа, либо "бесед в иллюстрациях". Кружок со знаком бакса значит валютную единицу, а мешок со знаком бакса - огромную сумму средств. Очень неплохого эффекта можно достигнуть с помощью обычных рисунков человечьих лиц. Нарисуйте кружок, а снутри него несколько черточек, обозначающих глаза, нос, рот и уши. Если Используйте способность слушателей видеть. изгибать эти черточки в разных направлениях, то это будет придавать лицу различное выражение. Состарившегося человека изображают с уголками губ, опущенными вниз; у человека бодренького, современного эти черточки ориентированы наверх. Все эти картинки очень ординарны; к тому же нужно держать в голове, что самый способный рисовальщик совсем не тот Используйте способность слушателей видеть., кто отрисовывают самые прекрасные рисунки. Тут задачка состоит в том, чтоб контрастно выразить идея.

Большой мешок и небольшой мешок с средствами, поставленные рядом, являются естественными знаками правильного и неверного пути; верный путь приносит вам много средств, а неверный - не достаточно. Если вы научитесь стремительно набрасывать эти картинки во время собственного Используйте способность слушателей видеть. выступления, то пропадет опасность того, что слушатели не станут вас пристально слушать; они непременно будут глядеть на то, что вы делаете, и пройдут совместно с вами по всем шагам ваших разъяснений к той точке, к которой вы желаете их подвести. Не считая того, такие смешные фигуры присваивают людям не плохое настроение Используйте способность слушателей видеть..

Я нередко просил 1-го художника прогуляться вкупе со мной по цехам и неприметно зарисовывать все, что делается некорректно. Потом эти эскизы были превращены в картинки, после этого я собрал собственных работников и показал им, что конкретно они делают некорректно. А когда я услышал о существовании аппарата стереоптикон, то Используйте способность слушателей видеть. немедля заполучил его и стал демонстрировать эти картинки на дисплее, что, естественно, более отлично, чем на бумаге. Потом появилось кино. Я думаю, что у меня был один из самых первых киноаппаратов. В текущее время у нас имеется большой отдел с огромным количеством кинофильмов и поболее чем с Используйте способность слушателей видеть. шестьюдесятью тыщами цветных стереослайдов".

Очевидно, не каждый предмет либо случай может быть изображен с помощью приятных пособий и рисунков. Все же следует использовать их по способности. Они завлекают внимание, стимулируют энтузиазм и нередко делают наши выступления вдвое более понятными.

Рокфеллер смахивает со стола монеты.

Рокфеллер поведал на страничках журнальчика "Систем Используйте способность слушателей видеть. мэгэзин", как он использовал приятные пособия для того, чтоб объяснить финансовое положение компании "Колорадо фьюэл энд айрон":

"Как я вызнал, они (рабочие "Колорадо фьюэл энд айрон") считали, что Рокфеллеры получают большенные прибыли от собственной компании, потому что бессчетное огромное количество людей гласили им об этом. Я выложил им действительную Используйте способность слушателей видеть. ситуацию. Я показал им, что в течение тех 14-ти лет, когда мы были связаны с этой компанией, она никогда не уплатила нам ни 1-го цента дивидендов на наши акции.

Во время одной из наших встреч я нарисовал определенную картину состояния денег этой компании. Я положил несколько монет на стол. Потом я Используйте способность слушателей видеть. смахнул ту часть, которая соответствовала зарплате рабочих, ибо первой обязанностью компании является выплата зарплаты. Потом я снял еще несколько монет, символизировавшие жалованье служащих, также оставшиеся монеты, символизировавшие оклады директоров, после этого для держателей акций не осталось ни одной монеты. Тогда и я спросил: "Разве справедливо, что Используйте способность слушателей видеть. в этой компании, где все мы являемся партнерами, три напарника получают доходы, огромные либо мелкие, а 4-ый партнер ничего не получает?"

Пусть ваши иллюстрации будут ясными и определенными, как силуэт оленьих рогов на фоне заходящего солнца. К примеру, слово "собака" вызывает в вашем воображении более либо наименее определенный образ Используйте способность слушателей видеть. этого животного, может быть коккер-спаниеля, скотчтерьера, сенбернара либо шпица. Направьте внимание, как яснее становится образ в вашем мозгу, когда я говорю "бульдог", другими словами термин более определенный. А разве слова "пятнистый бульдог" не вызывают в вашем воображении еще больше выразительной картины? Когда вы гласите "темный шотландский пони", то разве это не Используйте способность слушателей видеть. выразительнее, чем обычное слово "лошадка"? Фраза "белоснежный петушок бантамской породы со сломанной ногой" вызывает в вашем представлении существенно более ясную и четкую картину, чем обычный термин "домашняя птица".


ispolzovanie-tehnologii-razvitiya-kriticheskogo-mishleniya-na-urokah-istorii-i-obshestvoznaniya.html
ispolzovanie-teorii-vneshnih-effektov-v-ekonomicheskoj-praktike-gosudarstvennoe-regulirovanie-vneshnih-effektov-v-respublike-belarus.html
ispolzovanie-testov-metodov-antropometricheskih-indeksov-dlya-ocenki-fizicheskogo-sostoyaniya-organizma-i-fizicheskoj-podgotovlennosti.html